Уже больше года можно услышать от многих команд и партнерок про SP офферы: миллионы в этом направлении крутятся, банов нет, модерация проходится легко, заливаться можно одной левой рукой.
Так ли это на самом деле? Есть ли в подписках деньги и стоит ли бросать нутру или любую другую вертикаль, чтобы начать работать с новыми офферами? Мы расскажем вам плюсы и минусы SP офферов сравним их с нутрой, а еще поделимся небольшим интервью с тимлидом OFFERRUM.
Немного математики: сравнение дохода от подписок и нутры
У нас представлено порядка 40 SP офферов в разных направлениях от гаданий до похудения. Так как мы сравниваем нутру и подписки, то возьмем в качестве сравнения [SP] KETOPLAN, который мы уже приводили в пример выше и Keto SlimBiotic капсулы для похудения за 147 руб.
[SP] KETOPLAN — план индивидуального питания, который основан на кето диете. Пользователь покупает подписку за 27 рублей, а через 3 дня с него списывается 980 рублей. 50% — идут арбитражнику каждую транзакцию. То есть за месяц вы получите 1960 рублей с одного лида.
Keto SlimBiotic капсулы для похудения за 147 руб — таблетки для похудения. Стоимость — от 147 рублей. Ставка — 1000 рублей за лиды из Беларуси и 1150 — за пользователей из России. Это уже меньше, чем мы получим от подписок в теории.
Средний аппрув в нутре — это 15-20%. Например, если вы льете Keto SlimBiotic на Беларусь, то, в среднем, со 100 клиентов, вы получите 15 000-20 000 рублей. Если перевести это в LTV, то это 150-200 рублей.
В SP офферах LTV и средний показатель — 550-600 рублей. Это уже в 3,5-4 раза больше, чем у нутры, но если перевести эти цифры в ставку, то получится, что рекламодатель пообещал бы вам 5500-6000 рублей за товар с низкой ценой.
Нутра RIP?
Нутра никуда не собирается уходить. Это огромный рынок, где есть свои клиенты, свои рекламодатели, свои арбитражники. Количество нутра офферов измеряется тысячами. Было бы неправильно говорить «Бросайте нутру, беритесь за SP», и закидывать это направление сплошными минусами.
Рынок процветает, развивается и в нем находится место все новым и новым арбитражникам. Иначе у нас не было бы офферов в этой вертикали. Но все не так хорошо, как может казаться.
Почему арбитражники все еще работают с нутрой?
Причина #1. Люди все еще стареют, а болезни прогрессируют. Пока есть старость, лишний вес, импотенция, плохое зрение, геморрой и другие проблемы человечества, нутра будет жить. Это извечные боли любой нации, любого народа, независимо от цвета кожи, дохода и места жительства. А пока есть извечные боли, есть люди, которые мечтают от них избавиться с помощью волшебного средства.
Причина #2. В нутре есть деньги. Это доказывают многочисленные интервью с экспертами и различные кейсы. Нутра — одна из самых прибыльных вертикалей, если уметь с ней работать.
Причина #3. Можно работать с Tier 3 странами, а значит избежать жесткой конкуренции. Например, SP офферы для Tier 3 стран пока в новинку — страны бедные и пиратство им ближе, чем оплата подписки. А вот из-за проблем в медицине, нутра довольно успешно продается в Латаме, Индии и других странах, где уровень жизни низкий.
Почему не стоит работать с нутрой?
Но нутра, как и любая другая вертикаль, не идеальна. У нее есть свои недостатки и многие из них связаны с тем, что арбитражников, льющих на нутру, очень много — рынок перенасыщен.
Причина #1. Регулярные баны. Чаще всего все нутра офферы квалифицируются как серая вертикаль. Поэтому, независимо от того, какие креативы вы используете, вам придется клоачить РК, ловить баны, закупаться сотней аккаунтов. На некоторые площадки вас вообще не пустят, например, чтобы продвигать нутру ВКонтакте, нужна лицензия. А есть она не у всех.
Причина #2. Большие бюджеты на тестирование. Высокая конкуренция, большой выбор предложений, искушенная аудитория — все это ведет к тому, что для поиска связки нужно больше денег на тест. Это далеко не бюджетный старт с $20 в кармане.
Причина #3. Нутра не подходит для новичков. Из-за большой конкуренции, высокого бюджета на старт и частых банов, новичкам в нутре делать нечего. Даже в Tier 3 странах будет тяжело продвигать оффер, если у вебмастера нет ни денег, ни опыта;
Причина #4. Нет возможности работать с РФ рынком. Из-за ограничений стало тяжело работать с РФ рынком: Facebook* закрыл Россию, как ГЕО, ВКонтакте требует документы, нутру нельзя запускать на контекст без танцев с бубном. Есть маркетплейсы, но там нужен бюджет на закупку и продвижение карточек. Тизеры и пуши не дают нужных объемов. А многие спецы работали именно с РФ рынком.
Одна из альтернатив — SP офферы. На подписки перешли уже многие арбитражники и часть из них получили очень высокие ROI. Например, в одном из своих интервью, овнер WhiteHawk, Денис Денисенко говорил, что его команда только за день налила 1977 депозитов на SP и заработала более 800 000 рублей. И нет, мы не опечатались. За день.
Да кто такой этот ваш SP?
SP или subscription payment — это офферы, в которых платят за подписку пользователя. Например, вот реклама одного из наших SP офферов:
Пользователю предлагают пройти тест на сайте:
Вопросы разбавляются различными отзывами в формате «до/после»:
В завершение — план по снижению веса всего за 27 рублей:
«OFFERRUM, вы смеетесь? Какая выгода с 27 рублей?» — скажете вы, так и не заметив, что через три дня с пользователя спишется 980 рублей, а затем эта сумма будет списываться каждую неделю.
Преимущества работать с SP офферами
Почему стоит посмотреть в сторону SP, а не заниматься дальше нутрой? Мы можем назвать минимум пять причин на это.
Причина #1. Прибыль по SP выше, чем у нутры — во-первых, SP офферы изначально заточены под то, чтобы пользователю было интересно продлевать подписку. Мы говорим о надежных рекламодателях, которые не ставят целью получить побольше разовых списаний.
Например, в нутре, вы получаете прибыль за лида один раз. Да, можно говорить о дропшопинге, допродажах клиентам, если ленд был на стороне арбитражника, а не рекламодателя, эксклюзивных условиях по доплатам, но это доступно не всем и не всегда. Привели пользователя — он купил продукт — получили выплату. Если рекламодатель потом продает продукт вашему лиду, то вы уже не получаете ничего.
В подписках все иначе — вы приводите пользователя, рекламодатель и вы заинтересованы в том, чтобы пользователь продлевал подписку. Качество трафика выше, вы получаете доход все время жизни лида.
Причина #2. У SP офферов нет холда — вы сразу получаете выплату за подписку (если она предусмотрена в рамках оффера), а потом, 50% от суммы за продление подписки пользователем.
Вернемся к офферу, который мы привели в пример выше — в OFFERRUM этот рекламодатель предлагает:
- 0 рублей за подписку;
- 50% за продление подписки.
Вы приводите пользователя, он оформляет подписку, платит 27 рублей — лид закрепляется за вами. Через 3 дня с пользователя списывается 980 рублей — 490 рублей (50%) падают вам на баланс. Без проверок.
Причина #3. Банов меньше, а модерация проще. SP — это белые офферы, которые спокойно проходят модерацию в Facebook, ВКонтакте, MyTarget, РСЯ, Instagram и других источниках.
Причина #4. Можно работать с большинством источников трафика. Рекламодатели не сильно ограничивают арбитражников. На подписки не принимают только мотив, мислид, спамный трафик, трафик по кешбеку и с Telegram.
Причина #5. Пользователям интересны подписки и они готовы платить за контент. Это было очевидно 10 лет назад, когда были актуальны пинсабмиты, это стало очевидно во времена коронавируса, когда люди начали платить за различные сервисы, курсы, виртуальные занятия с тренерами.
J’son & Partners Consulting считает, что к 2024 году интерес к подпискам возрастет в шесть раз, если сравнивать с доковидными временами. И это речь только про российский рынок.
А какие недостатки?
Хорошо, с преимуществами понятно, а есть ли у SP офферов недостатки? Есть. Мы не будем говорить, что это идеальные офферы, деньги лежат на скамейках, а лиды сами оказываются в статистике. Такого не бывает.
Во-первых, напомним, что SP — белые офферы и главных плюс в том, что баны минимизированы, но из этого появляется минус. Арбитражники ограничены в креативах. Если переходишь на белую сторону и хочешь забыть о банах, то приходится соблюдать все правила, а не только какую-то часть.
Во-вторых, нужно научиться понимать целевую аудиторию. Чтобы креатив конвертил, а люди не отваливались на оплате, надо использовать правильные боли. А чтобы их использовать, нужно понимать, что волнует ЦА того или иного оффера. Это больше не тот арбитраж, где можно украсть из спая крео, уникализировать его через наш сервис и загрузить на площадку.
Подходы и креативы в подписках: как делать, чтобы заработать?
Одним из минусов SP офферов мы отметили требовательность к креативам и подходам. Поэтому покажем несколько крео, которые использовались арбитражниками для залива.
Контекст Яндекс:
Классический подход, как в нутре, для получения УБТ:
Персональный план для похудения:
Интервью с тимлидом OFFERRUM о SP офферах
Мы пообщались с нашим тимлидом — ранее он работал с нутрой, а весной 2021 года перешел на SP офферы. Задали ему несколько вопросов, которые могут у вас возникнуть.
OFFERRUM: Привет, как давно ты работаешь с SP?
Привет, с подписками работаю практически с самого выхода вертикали в паблик, то есть с весны 2021 года. Выбрал это направление, так как считал, что раз вертикаль новая, то в ней не будет конкуренции. Собственно, так и оказалось.
OFFERRUM: Раньше работал с нутрой? Почему перестал?
Да, работал с нутрой и другими вертикалями. Сложность нутры была в том, что рынок стал перенасыщен. ГЕО отжимались очень быстро, особенно Европа. Хваленный Латам не радовал аппрувом. И, конечно, с каждым годом все сложнее проталкивать нутру в нормальных источниках трафика наподобие Facebook* и Google. Хотелось попробовать что-то новое, и запрос удовлетворил с помощью SP офферов.
OFFERRUM: Какие сложности были с SP? Сложно было ли перестроиться после нутры?
Сложность была в том, что я пытался изобретать новые подходы к рекламе оффера. Начинал с продукта Ketoplan — это классическая похудалка. Существенные деньги слил на тесты самых разных гипотез, чтобы в конечном итоге понять, что работают там классические подходы из нутры «до/после».
Как только сложилось понимание этого, то сложностей больше не было. По поводу того, насколько легко было перестроиться — я лил на ревшару и поэтому первое время испытывал некоторые трудности в расчете оптимальной цены на привлечение билла.
OFFERRUM: С каким источником трафика работаешь? С модерацией нет проблем?
До марта 2022 работал с Facebook* и TikTok. Затем переключился на российские источники трафика. Сейчас трафик заливаю с VK, Яндекса и Mytarget. С модерацией проблемы есть в любом источнике, если креатив жесткий. Но с помощью перезаливов можно протолкнуть практически любой креатив
OFFERRUM: Если сравнивать твой доход с нутры и SP офферами то где получается больше? А с чем проще работать?
Работать проще с подписками из-за разнообразия офферов. Тут есть и нутровые походы, например похудение и уход за лицом, и есть более белые — бизнес на маркетплейсах, выгорание и т.д. Поэтому под любой траф можно найти оффер, а не ограничиваться исключительно нутровыми тематиками. По деньгам получается больше на SP — это однозначно, так как я лью только ревшару.
OFFERRUM: Жалеешь, что не начал работать с SP раньше?
Жалеть не о чем, так как начал работать с этой вертикалью практически с самого начала.
OFFERRUM: Можешь дать несколько советов для тех, кто планирует начать лить на SP?
Разбирайтесь в российских источниках. В них очень большой объем трафика, и связки могут жить полгода и более.
Делайте больше креативов для теста. Тот же VK по своей механике аукциона очень похож на Facebook и TikTok одновременно. Нужно запускать много кампаний с разными крео, чтобы найти зацеп.
Тестируйте все SP офферы, которые выходят. Конвертит далеко не только похудение. Еще могу добавить про то, что надо лить на линку, потому что прилы дают либо такой же результат, либо меньше.
Итог
SP офферы — это тренд современного рынка и главное вовремя ухватиться за этот тренд. Если главная цель получение дохода, заработок и легкие лиды, то не стоит прятаться за своей зоной комфорта в виде привычной вертикали.
Не бойтесь тестировать что-то новое, ошибаться, пытаться заново, а команда OFFERRUM вам поможет найти правильный путь. Сейчас мы предлагаем порядка 40 SP офферов — это не только похудалка, но и обучение, гороскопы, тесты. Найдите свой оффер и начните с ним работать уже сейчас!